Si mencionamos a expertos en marketing digital, redes sociales y web 2.0 en España y Latinoamérica debemos hablar de Juan Merodio, al que idealista/news ha entrevistado. Ponente habitual en congresos internacionales, profesor de las mejores escuelas de negocio, consultor de marketing digital de empresas a nivel internacional. Es responsable de Housale, agencia inmobiliaria, y director de marketing de Uxban, promotora enfocada en el diseño y promoción de viviendas de alto standing. Según sus palabras, basta con aplicar una serie de técnicas para que una inmobiliaria sea capaz de quitar el cartel de Se vende lo más pronto posible. De origen madrileño, ha vivido muchos años en Toronto (Canadá). ¿Qué modelo de negocio inmobiliario estás implantando en España en este momento? ¿en qué se diferencia del resto? Básicamente miramos la experiencia del usuario, debe ser una experiencia de usuario excelente. La persona debe recordar cómo le hicimos sentir, cuando mostramos la vivienda, cuidamos toda la parte del neuromarketing para las visitas. En nuestras agencias, de forma previa, el profesional que va a mostrar la vivienda la prepara, ponemos cierto tipo de música, utilizamos el marketing gastronómico (chocolate) y el marketing olfativo. Tenemos récord de ventas de viviendas por encima de un millón y medio de euros en dos meses y medio. En tus ponencias, dices que el neuromarketing es una técnica que se utiliza poco en el sector inmobiliario ¿Qué técnicas se pueden aplicar a la venta o el alquiler? Algo muy sencillo que pocos hacen es grabar un vídeo con el teléfono móvil de una forma cuidadosa, funciona muy bien. Nosotros lo hacemos con nuestra agencia Housale, tanto para venta como para alquiler. Cuando llega el posible comprador ve al profesional que estaba en el vídeo y esto es una técnica emocional, es cercanía. Una táctica similar que hemos utilizado en Canadá es jugar con animales. Se trata de preparar el home staging. Nosotros hicimos un vídeo deun minuto, con mi perrito Teddy en diferentes ambientes, para que hubiera una conexión emocional. Cuando la gente visitó la casa, veían al perro y le reconocían, son pequeños detalles que siempre ayudan y siempre evocan un sentimiento. Vendemos confianza porque es un producto que solo se compra una vez en la vida, por esta razón la confianza es básica y esto sólo se gana a través de los sentimientos y las personas. El olor de una casa, la luz, los sonidos, son sentimientos irracionales que influyen a la hora de comprar una casa. Desde el punto de vista del comprador, ¿qué debería tener en cuenta para comprar casa a buen precio en España? Lo primero a tener en cuenta es que debe saber quién está detrás, quién es la agencia inmobiliaria. Digo esto, porque estamos detectando estafas. Las gangas no existen, no hay que fiarse. Es muy importante hacer un estudio de mercado, analizar todo, hablar con las personas de la zona, ver muchas casas, tener mucha información y como siempre digo, hacerlo a través de un profesional inmobiliario. En España esta profesión esta devaluada, pero en EEUU y Canadá es una profesión que está legislada y regulada. El profesional inmobiliario es muy necesario y te puede ahorrar dinero y muchísimos problemas a la hora de comprar un piso, que es la compra más importante de tu vida. Desde el punto de vista de gestor de una agencia inmobiliaria ¿Qué herramientas son básicas para una buena gestión inmobiliaria? Reducir costes fijos y rapidez a la hora de tomar decisiones. Nosotros tenemos pocos costes fijos, para amoldarnos rápidamente al mercado, ya que la actividad inmobiliaria es cíclica y esto nos permite en épocas más complicadas poder cambiar. De hecho, nosotros nacimos en plena crisis inmobiliaria en España, Uxban nació hace cinco años y desde entonces no ha hecho más que crecer. Tomamos las decisiones muy rápido, tenemos un grupo de whatsapp entre los socios y sabemos que el tiempo es dinero. Muchas veces se demoran decisiones por temas de organigramas. Otro dato importante es probar nuevas cosas y no tener miedo a lo digital que te ofrece muchas más oportunidades. Cualquier gestor inmobiliario debería definir en una sola palabra qué es tu empresa, qué quieres transmitir, es complicada de responder, pero es necesaria. Seguramente se nos ocurren marcas como Coca Cola y lo asociamos con una palabra “felicidad”. A nivel inmobiliario lo mismo, hay que preguntarse qué te hace especial y diferente, porque los clientes van a adquirir una casa contigo y no con otra agencia. ¿Qué aportan las redes sociales a una agencia inmobiliaria? ¿cuáles son las más efectivas actualmente? Todo suma, para conseguir resultados necesitas las redes sociales, los portales... el sumatorio de todo, te dará mayor rentabilidad. Las redes sociales te permiten llegar a posibles clientes, hemos visto cómo estamos captando gente que quiere comprar o vender sus casas en canales como Facebook (perfil entre 15 o 45 años) Instagram tiene un público más joven, aunque cada vez es más conocido. En tu agencia inmobiliaria ¿Qué criterio seguís a la hora de gestionar las peticiones de posibles compradores de viviendas y cómo las distribuís? Funcionamos a pequeña escala. En Housale no hemos cumplido ni seis meses y hay dos agentes comerciales, trabajamos en microsegmentos de mercado. El reparto de 'leads' (el interés por una vivienda) lo hacemos básicamente por zonas, hacemos un filtro para no hacer perder el tiempo al agente comercial. A veces, los propietarios nos dan ciertas directrices de las personas que quieren que compren o alquilen esa vivienda, y nosotros hacemos prefiltros para el propietario y para nosotros mismos. Calidad sobre cantidad. Hay un estudio que dice que alrededor del 70% de personas que se interesan por una propiedad, se quedan sin responder. En mis consultorías muestro cómo establecer procesos, protocolos para gestionar las peticiones de posibles compradores y a automatizar el marketing y la inteligencia artificial para ganar tiempo. Es muy importante formar a nuestros equipos, hay que invertir en la formación de nuestros asesores comerciales para no perder dinero y generar la confianza con el cliente. ¿Qué importancia tienen las herramientas de valoración de inmuebles? Para mí son muy importantes para entender el mercado y ayudan mucho. También ayudan mucho a que los vendedores entiendan lo que vale realmente su vivienda, sin ese componente emocional. ¿Como ves el futuro inmobiliario en España de cara a la agencia? Divertido e inestable. Según mi opinión el sector inmobiliario está llegando a una disrupción, es decir, esta disrupción va a arrasar a muchas agencias. Hay que evitar el egocentrismo corporativo de las grandes, no por ser muy grandes serán invencibles. El ejemplo de Blockbuster, era de gran potencial pero llegó una pequeña empresa llamada Netflix y se posicionó muy por encima, Blockbuster desapareció. Esto es positivo, nos tenemos que poner las pilas, todo dependerá de lo que empecemos a hacer hoy. Debemos adaptar nuestro modelo de negocio, replantear la digitalización de nuestra empresa inmobiliaria. Empresas que aun no han nacido van a derribar a las empresas tradicionales que no han sido capaces de adaptarse.

El año pasado cerró con más de 100.000 operaciones de compraventa inmobiliaria en España por parte de clientes extranjeros. Una cifra récord y que supone un 11% más que el año anterior. Las previsiones son que se superen en este 2018. Es lo que indica el último informe Market View de tendencias del mercado inmobiliario elaborado por Solvia publicado recientemente. Siete años consecutivos de crecimiento En concreto el 2017 registró un total de 102.678 transacciones, repartidas prácticamente a partes iguales entre clientes extranjeros residentes y no residentes. Se consolida así una tendencia al alzaque ha permitido doblar el número de compraventas desde 2012, y superar con mucho el volumen de operaciones que se registraban antes de la crisis. La previsión del informe, además, es que se superen las 110.000 transacciones con clientes extranjeros durante este 2018, lo que supondría una nueva subida del 9%. Tras algunas subidas interanuales de más del 20%, el informe indica que “la tasa de crecimiento tiende a moderarse”. Los británicos siguen en cabeza A pesar de los augurios que hacía temer el Brexit, los compradores británicos siguen liderando las compraventas realizadas clientes extranjeros en nuestro país, con un 15,6% del total. Supone, eso sí, una reducción de casi 4 puntos respecto al año anterior, pero siguen muy por delante del resto de nacionalidades. Les siguen los provenientes de Francia (8,2%), Alemania (7,8%), Suecia (7,1%), Bélgica (6,8%) e Italia (5,2%). Alemanes y suecos gastan más El precio medio de los inmuebles adquiridos por clientes extranjeros en 2017 es de 1.668 €/m2. Alemanes y suecos se destacan de estas cifras, con una media por encima de los 2.000 euros por metro cuadrado. Belgas y franceses son quienes buscan viviendas más baratas, por debajo de los 1.660 €/m2. La costa mediterránea, la más demandada En términos geográficos, las compras de inmuebles por parte de extranjeros se concentran en la Comunidad Valenciana, donde se registraron el 27% de las operaciones de todo el país. Le siguen Andalucía, con el 18%, y Cataluña, con el 16%. Las compras por parte de extranjeros se hacen notar también en Canarias, Baleares y Comunidad de Madrid, mientras que en el resto de la península son muy minoritarias.

La pérdida de poder adquisitivo de los españoles es notoria, donde los sueldos no se actualizan con el aumento del precio de la vivienda.  Esto resulta en un desembolso mayor en el pago de un alquiler o hipoteca: hasta un 40% de media ¿La recomendación? Debería destinarse un 25% o 30% como máximo.  Con este panorama, pagar la vivienda deja el bolsillo de los españoles vacío para el ahorro. Por ello, en el artículo de hoy analizamos todas estas claves gracias al último estudio de la plataforma Fintonic. Te contamos todo a continuación. Estudio de Fintonic sobre el precio de la vivienda Los españoles destinamos de media un 40% de nuestros salarios al pago de la vivienda, ya sea en propiedad o en alquiler. Este dato se desprende del último estudio de Fintonic, una aplicación de finanzas personales. Un estudio llamado‘Mercado de la vivienda en España 2018′ donde se analiza el panorama del mercado actual y se pone en relación con las finanzas de los españoles. Así, el estudio relaciona variables como el precio de la vivienda en las diferentes comunidades autónomas, el rango de edad de aquellos que pagan más o menos por la vivienda y las diferencias entre el arrendamiento y la hipoteca, entre otros. A nivel global, el estudio concluye que, de media, los españoles destinan el 40% de su salario al pago de la vivienda. Una cifra nada desdeñable teniendo en cuenta que se debería destinar aproximadamente entre un 25% y un 35% -como máximo- de sus salarios a pagar un techo donde vivir. Aumento del precio de la vivienda y disminución de los salarios La relación inversamente proporcional entre el incremento de la vivienda y la disminución progresiva del poder adquisitivo, afecta de manera directa al bolsillo de sus españoles y a su capacidad de ahorro. Al destinar más dinero al pago de la vivienda -que se encuentra entre los gastos fijos- se dificulta las posibilidades de ahorro, y por lo tanto de inversión. En este sentido, según el Instituto Nacional de Estadística (INE) el sueldo más frecuente en España es de aproximadamente 16.500 brutos anuales, lo que dejaría un sueldo medio de menos de 1.000 euros anuales.   Un sueldo irrisorio teniendo en cuenta el precio medio de alquiler, que puede variar según la comunidad autónoma. Así, por ejemplo, en Extremadura el precio medio de arrendamiento es de 474 euros, mientras que en Cataluña alcanza la friolera de 1.088 euros de media.  Precios de compra y alquiler Según este mismo estudio de Fintonic, el precio medio de compra es de 638 euros al mes, mientras que el alquiler se sitúa de media en 719 euros mensuales. Los precios varían según las comunidades autónomas, donde algunos de los precios de alquiler son los siguientes: Cataluña= 1.088 euros de media al mes Madrid= 958 euros  País Vasco=949 euros La Rioja= 877 euros Navarra=811 euros Islas Baleares=774 euros Asturias=580 euros Canarias= 574 euros Extremadura=474 euros En cuanto a la vivienda en propiedad, la hipoteca media en Madrid es de 923 euros al mes, mientras que en Cataluña se sitúa en los 732 euros mensuales. En definitiva, el precio de adquirir o arrendar una vivienda varía mucho según las zonas, y en este sentido, las áreas metropolitanas como Madrid y Barcelona cuentan con unos precios mucho más elevados. Además, las subidas se han producido en un corto espacio de tiempo en comparación con los núcleos menos urbanos. ¿Cuánto se debería destinar a la vivienda? Existen diferentes baremos para saber la proporción de los ingresos que debe destinarse al alquiler o hipoteca y así tener una buena salud financiera, la cual permite destinar una parte del sueldo a los ahorros. En este sentido la proporción a ahorrar, como mínimo, debería ser del 10%. Dicho esto, las diferentes alternativas en cuanto a las proporciones son las siguientes: Entre un 25% y un 35% del sueldo: Donde 35% se estima que es demasiado, la media es del 30%, siendo ideal un 25%.  Dedicar un 30% de tus ingresos de la vivienda-incluidos los gastos, impuestos y reparaciones- supone el porcentaje perfecto para poder tener una buena salud económica. La regla del 50/30/20: Esta regla creada por una autora estadounidense, Elizabeth Warren, estima que: 50% de los ingresos para gastos fijos, donde se incluye el pago de la vivienda, los seguros, préstamos, créditos y la cesta de la compra. 30% de los ingresos a los gastos de elección personal y ocio 20% para metas financieras, ahorro o inversión. Estas son las reglas más comunes, pero también podemos encontrar la regla americana de 40 veces los ingresos ¿qué significa? Que el salario anual debe superar 40 veces el precio de alquiler o la hipetca. Como verás, a pesar de estas recomendaciones, los gastos que se destinan al pago de la vivienda en España superan con creces las recomendaciones para cumplir con los objetivos financieros, que se traduce en una mayor calidad de vida. Con estas premisas, algunos sectores políticos claman un mayor control del precio de la vivienda, mientras que para los expertos en el mercado inmobiliario estas políticas tendrían un impacto negativo en el mercado de la vivienda. ¿Cuál crees que es la solución al problema del precio de la vivienda? ¿Crees que se deberían poner límites a los precios? ¡Te esperamos en los comentarios!   Formación Profesional Personalizada El Curso de Asesor Inmobiliario (título propio de Fundación Aucal) con 480 horas y nueve meses de duración, permite al alumno formarse como Asesor Inmobiliario. El temario del mismo ofrece una formación integral para que, al terminar el curso, el alumno sea capaz de llevar a cabo todas las etapas de una gestión inmobiliaria. El plan de estudios incluye Derecho Inmobiliario, Valoraciones inmobiliarias, Marketing y Deontología profesional, entre otros. Con el seguimiento de un profesorado universitario activo en el sector y conocedor de la realidad del mismo, el alumno podrá, por su cuenta, o como parte de una empresa: dirigir, gestionar, rentabilizar una empresa inmobiliaria, elaborar el plan de negocio inmobiliario, planificar la promoción de la marca y del catálogo de propiedades y muchas otras responsabilidades afines.

Convierten su salón en una oficina y aprovechan cada rincón. Veneral el gris azulado y las frases motivadoras y huyen del clasicismo y la ostentación Oficinas, ¿la nueva competencia para los hogares? Si quiere crear un hogar con el sello millennial, coja papel y boli y anote: le dirá sí a la mezcla de estilos y no a la acumulación de objetos: las estanterías repletas de figuritas de porcelana son un perjurio que jamás cometerá. Menos es más y las prisas se esfumarán a la hora de encontrar la lámina perfecta o la mesa idónea. Huirá de los espacios cerrados y sin personalidad. Entrar en una tienda y comprar un comedor con todos los muebles de una misma colección no será -nunca- una opción. Honrará su escritorio y buscará un buen sofá cama; lo va a necesitar. The Me Me Me Generation (la generación del yo, yo yo), como la llamó la revista Time en su popular portada, tiene su propia forma de vivir (y de decorar). El diseño de sus hogares, caracterizado por los mantras anti crisis de "aprovecha el momento" y "menos es más", persigue, ante todo, sacarle el máximo partido a cada rincón.